מגמות בתכניות תמריץ נסיעות

עסקה טובה של נסיעות עסקים קשורה נסיעות תמריץ. נסיעות תמריץ הוא נסיעות הקשורות לעסקים אשר נועד לספק מוטיבציה או תמריצים כדי לסייע לעסקים להפוך מוצלחים יותר.

כדי ללמוד עוד על נסיעות תמריצים, About.com מדריך עסקים מדריך דוד א 'קלי ראיין מליסה ואן Dyke, נשיא קרן תמריצים מחקר, ארגון ללא כוונת רווח, כי לממן מחקרים ומפתחת מוצרים לתעשיית תמריץ, כמו כמו גם לסייע לארגונים לפתח אפקטיביות המוטיבציה וביצועים אסטרטגיות שיפור.

מה הם נסיעות עסקים / תוכניות תמריץ עובד?

במשך עשורים רבים, מנהלים ובעלי עסקים השתמשו בהבטחה לנסוע ליעדים מושכים או אקזוטיים ככלי מוטיבציה עם הצוות הפנימי שלהם ושל שותפי הערוץ. מה שאנשים רבים אינם מבינים, עם זאת, היא כי במהלך חצי המאה האחרונה היו הרבה מתודולוגיות מבוססות מחקר ושיטות מומלצות שפותחו סביב נסיעות תמריץ. כמו כן, תעשיית שלמה של אנשי מקצוע כיום קיים עם המומחיות מתי ואיך להשתמש נסיעות תמריץ ככלי מוטיבציה בתוך ארגונים.

במסגרת המחקר, "האנטומיה של תוכנית תמריצים תמריצים", קרן המחקר תמריצים סיפק את ההגדרה הבאה בטון עבור תוכניות תמריץ תמריצים:

"תוכניות תמריץ תמריץ הן כלי מוטיבציוני להגברת התפוקה או להשגת היעדים העסקיים שבהם המשתתפים מרוויחים את הפרס על סמך רמה מסוימת של הישגים שנקבעו על ידי ההנהלה.המרוויחים מתוגמלים בטיול והתוכנית נועדה לזהות מפרנסים על הישגיהם .

מי צריך אותם ולמה?

כמעט בכל תעשייה, תוכניות נסיעות תמריצים משמשים לעתים קרובות ככלי מוטיבציה עם צוותי מכירות פנימיים או חיצוניים, אך כל ארגון או קבוצת עבודה יכולים להשתמש בהם ביעילות כאשר קיים פער בפרודוקטיביות או במטרות עבודה לא ממומשות.

מחקר קודם שנערך על ידי Stolovitch, קלארק קונדלי הציע תהליך בן שמונה שלבים אשר מסייע לבעלי התוכנית הפוטנציאלית לקבוע היכן תמריצים יהיה יעיל ומספק הנחיות ליישום. האירוע הראשון של מודל שיפור ביצועים לפי תמריץ (PIBI) הוא הערכה. במהלך שלב ניהול שלב ההערכה שבו קיימים פערים בין היעדים הארגוניים הרצויים לביצועים של החברה, כאשר המוטיבציה היא סיבה בסיסית. המפתח להערכה זו הוא הבטחת קהל היעד כבר יש את הכישורים והכלים הדרושים כדי לסגור את הפער הרצוי.

אם אלה קיימים, אז תוכנית תמריץ תמריץ עשוי להיות אופציה חזקה.

מה הן דוגמאות של תוכניות תמריץ ואת הערך שהם מספקים?

ב "ההשפעה לטווח הארוך של נסיעות תמריץ על חברת הביטוח" המחקר מצא כי העלות הכוללת של תוכנית תמריץ נסיעות לאדם הזכאי (ואורחיהם) היה כ 2,600 $. שימוש ממוצע חודשי המכירות של 2,181 $ עבור מי מוסמך ו ממוצע חודשי המכירות ברמה של $ 859 לכל סוכן שאינו זכאי, את התשלום עבור התוכנית היה מעל חודשיים.

ב אנטומיה של תוכנית תמריץ תמריץ (ITP) החוקרים הצליחו להראות כי עובדים מתוגמלים היטב נוטים לבצע טוב יותר ולהישאר עם החברה שלהם יותר מאשר עמיתיהם. ההכנסה התפעולית נטו של המשתתפים ב- ITP הייתה גבוהה משמעותית מזו של אלו שלא השתתפו. מבין 105 העובדים שהשתתפו במסע התמריצים של החברה, 55% היו בעלי דירוג ביצועים גבוהים וקביעות של 4 שנים או יותר (גבוה משמעותית מהעובד הממוצע) ו -88.5% היו בעלי דירוג ביצועים גבוהים.

אבל היתרונות של תוכניות נסיעה תמריץ הם לא רק כספי ומספרי. מחקר זה פירט גם מספר יתרונות ארגוניים, כולל תרבות ארגונית חיובית ואקלים, ותיאר את ההטבות לקהילות אשר שירתה תוכנית הנסיעות.

מקרי מבחן נוספים:

• ערוץ
• תמריץ מבוסס תמריץ מקרה נסיעה

מהם האתגרים הכרוכים בהצבת תוכנית?

האתגרים העיקריים עם תוכניות נוטים להישאר בתוך תקציבים צמודים וביצוע תוכנית יעילה המדגימה רמה מסוימת של תשואה.

האנטומיה של מחקר ITP סיפקה חמישה מרכיבים מומלצים עבור מאמצי הנסיעות תמריץ כדי להצליח. בנוסף, כדי למקסם את היתרון של תוכנית נסיעות תמריץ המחקר סיכם את האירוע נסיעות תמריץ צריך לכלול:

1. הקריטריונים לבחירה וקביעת הגמול חייבים להיות קשורים בבירור למטרות העסקיות
2. תקשורת על התוכנית ועל התקדמות המשתתפים לקראת המטרות חייבת להיות ברורה ועקבית.
3. העיצוב של תוכנית הנסיעות, כולל יעדים רצויים, הפעלות אינטראקטיביות פנאי הזמן עבור המפרנסים, צריך להוסיף את ההתרגשות הכללית
4. מנהלים בכירים ומנהלי מפתח צריכים לפעול כמארחים כדי לחזק את המחויבות של החברה לתוכנית התגמול והכרה
5. החברה צריכה לשמור רשומות מפורטות המוכיחות את הפרודוקטיביות של המרוויחים ואת תרומתם הביצועים הפיננסיים של החברה.

1. הכרה במפרנסים
2. הזדמנויות רשת עבור שחקנים מובילים לבנות מערכות יחסים עם שחקנים אחרים מובילים וניהול מפתח
3. שיתוף פעולה בין מיטב הביצועים וניהול על שיטות עבודה מומלצות ורעיונות
4. המוטיבציה של המרוויחים להמשיך ולהשיג ביצועים גבוהים.

כמה תוכן הפגישה לכלול בתוכנית תמריץ תמריצים נוטה גם להיות אתגר עם מתכננים כרגע המאפשר למשתתפים לבלות על 30% מהניסיון שלהם בפגישות.

מהו החזר ה- ROI על סוגים אלה של תוכניות?

במחקר המחקר שלה, "האם תמריץ לשפר את הפרודוקטיביות?" IRF מצא כי נסיעות תמריץ הוא כלי קידום מכירות עובד היטב בגידול הפרודוקטיביות המכירות. במקרה של החברה למד הפרודוקטיביות גדל ב -18% בממוצע.

במחקר "מדידת ההחזר על ההשקעה של תוכניות תמריץ מכירות" ההחזר על ההשקעה מדגם על מכירות תוכנית סוכן באמצעות נתונים פוסט הוק כקבוצת הביקורת היה 112%.

ההצלחה של תוכניות אלה באופן טבעי, לעומת זאת, תלוי עד כמה התוכנית מתוכננת ומבוצעת. במחקר, "הערכת ההשפעה של תוכניות תמריץ מכירות", נמצא כי אם הארגון לא היה גורם לשינויים שחייבים להתרחש בתהליכים במעלה או במורד הזרם, תוכנית תמריצים תמריצים היו מניבים תשואה של 92%. עם זאת, כאשר השינויים הללו נלקחו בחשבון ויושמו, התוכנית השיגה תשואה ריאלית של 84%.

מה הן המגמות הנוכחיות?

המגמות העיקריות בתוכניות תמריץ תמריצים (ומספר המתכננים המתאים כיום המשתמשות באפשרויות אלה) הן:

1. מדיה חברתית כדי לקדם (40%)
2. וירטואלי (33%)
3. אחריות חברתית תאגידית (33%)
4. בריאות (33%)
5. מכניקת משחקים או גיימינג (12%)